Инфобизнес: как зарабатывать на знаниях и цифровых товарах — и не купить пустой курс

Инфобизнес — это продажа знаний и цифровых продуктов: курсов, консультаций, гайдов, шаблонов, электронных книг. В интернете его любят за низкий порог входа и плохо знают по курсам «как заработать миллион», которые приносят деньги только своим авторам. Ниже — какие способы здесь реально работают, где на этом можно заработать без своего курса и как не купить пустое обучение.

Три способа заработать

Способ	Что продаёте	Что нужно
Продавать свои знания	консультации, курсы, гайды, шаблоны, разборы	настоящая экспертность и аудитория, которая вам доверяет
Рекомендовать чужие курсы	партнёрские программы онлайн-школ: процент с продажи или оплата за заявку	канал, блог или сайт о профессиях, обучении, саморазвитии
Продавать цифровые товары	ключи, подписки, шаблоны, программы на маркетплейсах цифровых товаров	товар, который можно легально продавать, и время на поддержку покупателей

Свои знания: с чего начать

Курс — не первый шаг, а последний. Обычно путь выглядит так:

1. Помогайте бесплатно в своей теме — в канале, блоге, профильном чате. Так видно, какие вопросы задают чаще всего.
2. Продайте консультацию или разбор: это проверка, готовы ли люди платить именно вам.
3. Соберите повторяющиеся ответы в гайд, шаблон или чек-лист — это первый цифровой продукт.
4. Только когда появились покупатели и отзывы, имеет смысл делать курс.

Консультации и разборы можно продавать и через биржи фриланса — например, как услугу на Kwork. Как начать продавать навык — в хабе «Фриланс для начинающих».

Чужие курсы: партнёрские программы

Онлайн-школы платят за учеников: процент с покупки курса — обычно 20–40 % — или фиксированную сумму за заявку и запись на вебинар. Курсы стоят дорого, поэтому одна продажа приносит заметную сумму, но решение о покупке человек принимает долго.

• ИнфоХит — маркетплейс курсов и каталог партнёрских программ школ и авторов;
• Edugram и Салид — партнёрские сети онлайн-образования;
• сравнение моделей оплаты и сетей — в подборке «Образовательные партнёрские программы».

Рекомендуйте только то, что проверили сами или в чём уверены: если курс окажется пустым, разочарованный читатель запомнит не школу, а вас. Пример того, как устаревают даже известные школы, — обзор TeachLine.

Цифровые товары

Маркетплейсы цифровых товаров продают ключи игр, подписки, программы и игровую валюту. На GGSel, например, продавцом может стать любой после проверки личности, а площадка берёт с продажи около 2 % в зависимости от категории. Продавец сам отвечает за легальность товара и платит налоги, а на выдачу товара и ответ покупателю у него ограниченное время.

Продавать собственные цифровые продукты — шаблоны, гайды, готовые тексты — можно и в магазинах при биржах: например, готовые статьи принимает магазин eTXT.

Как не купить пустой курс

• Кто учит. Есть ли у автора результаты вне продажи курсов — работы, клиенты, проекты, которые можно проверить.
• Когда курс обновлялся. Даты старта, программа, примеры — особенно в маркетинге и соцсетях, где всё меняется за год.
• Что внутри. Живые занятия и проверка заданий или только записи; есть ли программа по урокам.
• Возврат. Условия возврата денег в оферте и сроки.
• Давление. «Осталось три места», «цена вырастет через час», рассрочка «без переплаты» через кредит — повод остановиться.

Площадки курсов о заработке тоже закрываются — история одной из них в статье «Timam: что случилось с „первым образовательным маркетплейсом“». Общие признаки схем — в статье «Как распознать финансовую пирамиду и мошенническую схему заработка».