Маркетплейсы — Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет — для большинства людей магазины. Но заработать на них можно четырьмя разными способами, и только один из них требует закупать товар. Ниже — что нужно для каждого, какие правила действуют в 2026 году и где чаще всего теряют деньги.
Четыре способа заработать на маркетплейсах
| Способ | Что нужно | Как устроен доход |
|---|---|---|
| Продавать товары | товар, деньги на закупку и продвижение, статус | торговый бизнес; можно потерять вложенное |
| Рекомендовать товары | канал или блог, статус самозанятого | процент с покупок по вашим ссылкам |
| Услуги продавцам | навык: карточки, инфографика, фото, тексты | оплата за заказ, как на фрилансе |
| Работа в пунктах выдачи и на складах | время; для своего ПВЗ — вложения | зарплата или доход партнёра площадки |
Продавать свои товары
Это уже не подработка, а бизнес с закупкой, складом и возвратами. Начать можно с одним из двух статусов — от него зависит, что разрешено продавать.
- Самозанятость — только то, что вы сделали сами: изделия ручной работы, свою выпечку, переработанные вещи. По закону о налоге на профессиональный доход (422-ФЗ) самозанятому нельзя перепродавать купленные товары, продавать подакцизные и подлежащие обязательной маркировке товары, а доход ограничен 2,4 млн ₽ в год. Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет принимают самозанятых продавцов.
- ИП или ООО — для перепродажи: закупили партию у поставщика и продаёте. Нужны учёт, онлайн-касса или фискализация через площадку, а для части товаров — маркировка в системе «Честный знак» и документы о соответствии.
Комиссия площадки зависит от категории товара и схемы работы — храните ли вы товар на складе маркетплейса или отгружаете сами. Точные ставки — в кабинете продавца и на страницах тарифов площадок: они меняются несколько раз в год, поэтому цифры из статей и курсов быстро устаревают.
Что изменилось с 1 октября 2026 года
Вступил в силу закон о платформенной экономике (289-ФЗ). Для продавцов главное:
- площадка проверяет данные продавца по государственным реестрам и может отказать в регистрации, если они устарели или содержат ошибки;
- об изменении комиссий и санкций площадка обязана предупредить заранее, а условия об ответственности, расчётах и комиссиях должны быть прописаны в договоре;
- карточку или кабинет можно ограничить только по основаниям из договора или закона;
- площадки передают в налоговую сведения о расчётах с продавцами.
Где теряют деньги. Закупили партию, которая не продаётся; не учли хранение, логистику, возвраты и внутреннюю рекламу площадки; получили штраф или блокировку карточки. Посчитайте юнит-экономику — сколько остаётся с одной продажи после всех расходов — до закупки, а не после.
Курсы «выход на маркетплейсы с нуля» с обещанием дохода — отдельная история: часто их авторы зарабатывают на учениках, а не на продажах. Как проверить курс до покупки — в хабе «Инфобизнес».
Рекомендовать товары за процент
Все три крупные площадки платят авторам за покупки по их ссылкам. Товар закупать не нужно, но нужна аудитория, которая вам доверяет, и почти всегда — статус самозанятого.
| Программа | Где размещать | Сколько платят и кому |
|---|---|---|
| Ozon — программа для блогеров | Telegram (с декабря 2025 года), ВКонтакте и MAX (с мая 2026 года); минимальной аудитории нет | зависит от категории, по данным Ozon — до 50 % стоимости товара; только самозанятые, доступ для ИП обещан позже |
| Яндекс Маркет — реферальная программа | соцсети, блоги, мессенджеры | до 20 % стоимости покупки; выплаты раз в месяц самозанятым, ИП и компаниям |
| Wildberries — партнёрская программа в приложении Wibes | обзоры в самом приложении Wibes | процент от заказов по обзорам; с июня 2025 года, по сообщениям СМИ, — 9,9 % |
Ставки и условия программ меняются — проверяйте их в кабинете перед стартом. В программе Ozon маркировку рекламы берёт на себя площадка; в остальных случаях уточните в условиях программы, кто маркирует рекламу, — по закону без маркировки её размещать нельзя.
Если у вас сайт, а не канал, товары маркетплейсов и магазинов можно продвигать через CPA-сети — например, Admitad. Как выбрать сеть — в разделе о партнёрских программах.
Услуги продавцам
Продавцам постоянно нужны карточки товаров, инфографика, фото, тексты описаний, ответы на отзывы, настройка рекламы внутри площадки. Это обычный фриланс: заказы ищут на биржах, оплата — за работу, вложений не нужно.
- хаб «Фриланс для начинающих» — с чего начать без опыта;
- Kwork — магазин готовых услуг: инфографику или карточку можно выставить как кворк с фиксированной ценой;
- FL.ru — проекты продавцов с откликами.
Работа в пунктах выдачи и на складах
- Сотрудник ПВЗ, склада, курьер — обычная работа по найму или договору, вакансии публикуют сами маркетплейсы и сайты вакансий. Заработком в интернете это не назовёшь, но многие приходят к маркетплейсам именно так.
- Свой пункт выдачи — это бизнес-партнёрство с площадкой: помещение, ремонт, оборудование и сотрудники за ваш счёт, доход — вознаграждение площадки за выданные заказы. Условия у каждой площадки свои и меняются, поэтому считайте окупаемость по актуальному договору.
- Приводить сотрудников — HR-партнёрки платят за кандидатов, которые вышли на работу в ПВЗ, склад или курьерскую службу. Подробнее — в подборке HR-партнёрок.
Мелочь: баллы на сертификаты маркетплейсов
Опросные панели часто выводят баллы сертификатами Ozon и других магазинов — например, панель Ipsos. Это не доход, а скидка на покупки, но для опросов это один из самых доступных способов вывода.
Частые вопросы
Можно ли продавать на Wildberries или Ozon без ИП?
Да, площадки принимают самозанятых. Но самозанятому можно продавать только то, что он сделал сам: перепродажа купленных товаров, маркированные и подакцизные товары под этим статусом запрещены.
Сколько денег нужно, чтобы начать продавать?
Единой суммы нет: всё зависит от товара, партии и схемы работы. Заложите не только закупку, но и хранение, логистику, возвраты и рекламу внутри площадки — и посчитайте, сколько останется с одной продажи.
Можно ли зарабатывать на маркетплейсах без вложений?
Да — рекомендуя товары за процент, если у вас есть канал или блог, или выполняя заказы продавцов на фриланс-биржах. Торговля без вложений не бывает.
Нужен ли курс, чтобы выйти на маркетплейс?
Нет. У площадок есть бесплатные базы знаний и обучение для продавцов. Если курс обещает гарантированный доход, это повод насторожиться.
Что изменил закон о платформенной экономике?
С 1 октября 2026 года площадки проверяют данные продавцов, заранее предупреждают об изменении комиссий и санкций, а ограничивать карточки могут только по основаниям из договора или закона.